(来学网)某商场甲品牌台式计算机每台售价2899元,每年8—9月面向学生进行促销活动,可按进价销售,进价比售价低5%。乙品牌台式计算机是一个知名品牌,与甲品牌同在一个商场销售,售后服务较多,每台售价3000元,但不搞促销活动。
  1. 学生顾客若在8~9月购买甲品牌计算机,实际需支付()元。
    A.
    (来学网)2754
    B.
    (来学网)2874
    C.
    (来学网)2884
    D.
    (来学网)2899
  2. 甲品牌的价格策略是()。
    A.
    (来学网)尾数定价
    B.
    (来学网)整数定价
    C.
    (来学网)取脂定价
    D.
    (来学网)分档定价
  3. 乙品牌的价格策略是()。
    A.
    (来学网)尾数定价
    B.
    (来学网)整数定价
    C.
    (来学网)折扣定价
    D.
    (来学网)渗透定价
  4. 甲品牌的定价折扣属于()。
    A.
    (来学网)现金折扣
    B.
    (来学网)数量折扣
    C.
    (来学网)季节折扣
    D.
    (来学网)分步折扣
  5. 若乙品牌发动在校大学生进行产品宣传,并承诺当参加促销活动的学生购买乙品牌计算机时可享受2%的价格折扣优惠,这种定价策略是()。
    A.
    (来学网)数量折扣
    B.
    (来学网)交易折扣
    C.
    (来学网)分步折扣
    D.
    (来学网)促销折扣
正确答案:
(1)A
(2)AD
(3)B
(4)C
(5)D
答案解析:
(1)由题意,实际购买价格为:2899×(1-5%)=2754(元)。(2)根据消费者求实惠心理,采取尾数定价,可以使其产生定价准确的印象,从而建立信赖关系,产生购买动机。分档定价就是根据不同顾客、不同时间、不同场所,在经营不同牌号、不同花色、不同规格的同类产品时,不是一种产品定一个价格,而是把商品分为几个档次,每一档次定一个价格。甲品牌台式计算机每台售价2899元,属于尾数定价策略;每年8—9月面向学生进行促销活动,可按进价销售,进价比售价低5%,属于分档定价。(3)根据消费者自尊心理的需要,对一些高级商品要采取整数定价,这种定价能满足其虚荣心。(4)为了鼓励中间商和消费者提前购进季节性强的商品,以减少经营者资金占用和库存费用,常常给予中间商和消费者一定的季节折扣。(5)促销折扣是销售商鼓励顾客为其宣传商品的一种定价策略,即如果顾客有证据说明自己为销售商的产品做了宣传、介绍,顾客就会从销售商那里获得折扣优惠。