某办公用品公司的销售模式为上门销售，该公司最近对销售人员的考核体系进行了调整：将PCI指标在绩效考核指标中的权重从10％调整为40％，由上级进行评估；具体评估指标包括沟通能力、谈判能力和时间管理；销售人员的奖金也与绩效考核的总分直接相关。 <br /> 请分析这种调整可能存在的问题。-人力资源师_安徽新梦想

某办公用品公司的销售模式为上门销售，该公司最近对销售人员的考核体系进行了调整：将PCI指标在绩效考核指标中的权重从10％调整为40％，由上级进行评估；具体评估指标包括沟通能力、谈判能力和时间管理；销售人员的奖金也与绩效考核的总分直接相关。
请分析这种调整可能存在的问题。

正确答案：

这种调整可能存在的问题主要包括:
(1)提高的比例是否恰当;
(2)配套考核方法是否相应做了完善;
(3)考评者构成是否单一;
(4)具体考核指标细目是否完备;
(5)奖金与绩效直接相关的设计是否合理等。

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